当金税四期重塑财税产业生态格局，航天信息所属航天软件集团企业数字化业务团队以敏锐市场洞察力和卓越执行力，创新实施“双轮驱动”、“体系作战”、“一企一策”等营销策略，着力打造协同营销新范式，实现年度头部集团客户签约量破50家的佳绩，在财税数字化变革中逆势发展。
以洞察破局：技术营销双轮驱动
面对突如其来的市场变革，这支拥有二十余年集团型企业服务经验的团队，深谙“技术即营销”的竞争法则，切实将技术与产品作为打通市场渠道的“硬通货”。
他们迅速行动，率先打破传统“票税服务”业务边界，精准锚定大型企业数字化转型核心痛点，以电子凭证重大创新工程为支点，快速迭代出增值税管理系统、乐企智享服务系统等拳头产品，构建起“全场景解决方案+行业化产品矩阵”的立体式营销体系。
同时，团队坚持需求导向、靶向施策，通过“需求沙盘推演”，将产品方案精准匹配通信、能源等行业特性，成功取得头部集团客户订单，最终在数电票乐企试点市场斩获超50%占有率，又一次验证了技术创新对市场突破的核心驱动力。
以协同攻坚：线上线下体系作战
“单兵作战时代已经结束，唯有资源共享、优势互补、协同合作，才能实现营销价值最大化?！蓖哦痈涸鹑肆跞妓?，是他们在一次次冲锋陷阵实践中达成的共识，更是大刀阔斧开拓市场的关键。
为此，团队创新采用“线上线下”体系作战策略，线下依托航天信息区域公司覆盖全国的优势，以全体系一盘棋的思维打造“资源协同、市场联动”的营销共同体，线上通过40余场云端培训打通信息壁垒，实现电子会计档案等业务闭环运转、“产品方案库+区域实施力”深度融合。
正是在这种“云端赋能+属地攻坚”营销模式支撑下，团队面对分子公司遍布多地的集团企业，可以在短时间内完成项目多区域属地化适配，将分散资源聚成合力，成为攻克大客户的核心密码。
以创新制胜：一企一策精耕细作
不同企业不同特性，不同客户不同需求，团队深知，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须精准施策。
湖北某运营商项目竞标中，他们凭借“方案精准度+响应敏捷度”双重优势突围；广东某集团数智税务平台项目里，通过“需求颗?；治?标书精益化制作”实现逆袭；某能源集团项目中，以“驻场服务+场景模拟”攻克技术难关；某保险集团项目里，靠“跨省调研+需求转化”的深度服务赢得认可。这些亮眼成绩的背后，是团队不分地域的奔波、不分昼夜的方案打磨，更是“将专业做到极致”的执着。近期，他们成功中标中国移动集团智慧发票中心项目，又一次彰显了公司在税企直连核心领域的领先优势。
从产品创新到模式创新，从单点突破到生态共赢，航天软件集团企业数字化团队以“双轮驱动”为核、“体系作战”为势、“一企一策”为术，使大客户业务成为公司发展的新引擎。未来，他们将聚焦市场需求，持续优化完善营销策略，不断拓展数字化营销疆界，让“Aisino航天信息”品牌在数字财税领域愈发闪亮。
